Comment choisir le bon influenceur voyage ?

Le marketing d’influence est devenu incontournable dans l’industrie du tourisme. Des offices de tourisme aux hôtels, en passant par les tour-opérateurs, de plus en plus de marques font appel à des influenceurs voyage pour promouvoir leur offre. Mais avec le nombre croissant de créateurs de contenu, il devient de plus en plus difficile d’identifier les bons profils. Comment savoir quel influenceur correspond réellement à votre marque ou à votre destination ? Et comment éviter d’investir dans une collaboration qui, au final, apporte peu de résultats ?

Ne commencez pas par l’influenceur, mais par votre objectif

Avant de rechercher le bon créateur de contenu, il est essentiel de définir clairement ce que vous souhaitez accomplir grâce à cette collaboration. Voulez-vous avant tout accroître votre notoriété ? Mettre en avant une nouvelle destination ? Stimuler les réservations ? Ou obtenir du contenu de qualité que vous pourrez ensuite réutiliser sur vos propres canaux ?

Selon cet objectif, le profil idéal peut être très différent. Un créateur disposant d’une large audience peut être intéressant pour toucher rapidement un grand nombre de personnes, tandis qu’un profil de niche, avec une communauté plus restreinte, peut parfois se révéler bien plus efficace pour atteindre un public cible spécifique.

Regardez au-delà des chiffres : qui compose réellement l’audience ?

20 000 abonnés pertinents peuvent avoir bien plus de valeur que 200 000 personnes qui ne correspondent pas à votre public cible. Ne vous limitez donc pas au nombre total d’abonnés. Où vit la communauté ? Quel âge ont les abonnés ? Quels sont leurs centres d’intérêt ? Et surtout, correspondent-ils au profil des voyageurs que vous souhaitez toucher ?

Pour une destination qui cible spécifiquement les couples belges, par exemple, une large audience internationale présente peu d’intérêt si seule une petite partie des abonnés réside en Belgique.

L’engagement ne se résume pas au nombre de likes

L’engagement mérite lui aussi une analyse approfondie. Les likes sont facilement visibles, mais ils ne racontent qu’une partie de l’histoire. Les commentaires, les enregistrements, les partages, les vues des stories et les autres interactions peuvent en dire beaucoup plus sur la relation qu’un créateur entretient avec sa communauté.

Ne vous intéressez pas uniquement au volume des interactions, mais également à leur qualité. Les abonnés posent-ils des questions sur l’hôtel dans lequel séjourne le créateur ? Souhaitent-ils savoir comment s’y rendre, combien coûte le voyage ou où effectuer une réservation ? Ce type de réactions montre que le contenu ne se contente pas d’être vu, mais qu’il suscite également un véritable intérêt.

Le contenu correspond-il à votre marque ou à votre destination ?

Une collaboration est d’autant plus efficace lorsqu’elle paraît naturelle. Un créateur qui séjourne habituellement dans des resorts de luxe n’est pas forcément le meilleur choix pour une destination axée sur les activités de plein air. De même, un influenceur qui partage principalement des voyages en sac à dos à l’autre bout du monde ne sera peut-être pas le profil le plus adapté à une campagne consacrée aux escapades gastronomiques près de chez soi.

Prenez donc le temps d’analyser ses contenus précédents. Quelles destinations visite-t-il ? Quelle est sa manière de voyager ? Quels sujets aborde-t-il régulièrement ? Et surtout, serait-il crédible s’il parlait spontanément de votre marque ou de votre destination ?

Ne vous limitez pas à Instagram

Un compte Instagram relativement modeste ne signifie pas nécessairement une faible portée. Le même créateur possède peut-être un compte TikTok performant, une chaîne YouTube très suivie ou un blog populaire.

Dans le secteur du tourisme en particulier, le contenu peut continuer à produire des effets sur le long terme. Un Reel ou une vidéo TikTok peut connaître un regain de visibilité plusieurs semaines après sa publication, tandis qu’un article de blog bien référencé peut encore inspirer des voyageurs plusieurs mois, voire plusieurs années plus tard. Il est donc important de considérer l’ensemble de l’écosystème d’un créateur, plutôt que de se concentrer uniquement sur son nombre d’abonnés sur une seule plateforme.

N’oubliez pas la dimension professionnelle

Un contenu de qualité et de bons résultats sont essentiels, mais une collaboration doit également bien fonctionner en coulisses. La communication est-elle fluide ? Le créateur respecte-t-il ses engagements ? Les délais sont-ils tenus ? Les contenus convenus sont-ils livrés conformément aux attentes ?

Ce professionnalisme est particulièrement important lors des voyages d’influenceurs. Les hôtels, restaurants, offices de tourisme et autres partenaires locaux consacrent du temps et du budget à l’accueil des créateurs. Une bonne collaboration ne repose donc pas uniquement sur la portée et la qualité du contenu, mais aussi sur la fiabilité du partenaire.

Privilégiez la bonne adéquation plutôt que les grands chiffres

Une bonne sélection d’influenceurs demande bien plus qu’un simple coup d’œil au nombre d’abonnés. Le public cible, l’engagement, la qualité du contenu, les plateformes utilisées, la crédibilité et le professionnalisme sont autant de facteurs qui déterminent la valeur potentielle d’une collaboration.

Chez Thx.agency, nous ne nous arrêtons donc pas aux chiffres : nous analysons l’adéquation globale entre la marque, le créateur, le public cible et les objectifs de la campagne. Car si une portée impressionnante peut faire bonne figure dans un rapport, ce qui compte réellement, c’est d’avoir touché les bonnes personnes.

Vous recherchez les bons influenceurs voyage pour votre prochaine campagne ? Contactez-nous via jo@thx.agency pour en savoir plus.